Dies ist ein Überblick über eine komplette Verkaufs-Ausbildung, die in drei bis vier Modulen (insgesamt acht bis zwölf Tage) stattfindet.
Es können aber auch einzelne Module oder Themen separat gebucht werden.
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- Kunden-TYP
- Kunden-MOTIVATION
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- Produkt-MERKMALE
- Produkt-NUTZEN
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- Potenzielle Kunden im Gebiet
- Der spezielle Kundentermin
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- Fragetechnik
- Kunden-TYP
- Kunden-MOTIVATION
- Produkt-NUTZEN
- "UNZUFRIEDENHEIT" des Kunden
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- Produkt-MERKMALE
- mit Produkt-NUTZEN
- auf Kunden-TYP
- und -MOTIVATION
- und seine "UNZUFRIEDENHEIT" abstimmen
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- Statistiken und Verkaufszahlen lesen und interpretieren
- Daraus neue Handlungsstrategien entwickeln
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