Peter Ilic
C/ Fundadors de la Vila 19
E-07518 Lloret de Vistalegre
Islas Baleares

VERKAUFSTRAINING

Dies ist ein Überblick über eine komplette Verkaufs-Ausbildung, die in drei bis vier Modulen (insgesamt acht bis zwölf Tage) stattfindet.
 
Es können aber auch einzelne Module oder Themen separat gebucht werden.

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DER KUNDE

  • Kunden-TYP
  • Kunden-MOTIVATION

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DAS PRODUKT

  • Produkt-MERKMALE
  • Produkt-NUTZEN

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VORBEREITUNG

  • Potenzielle Kunden im Gebiet
  • Der spezielle Kundentermin

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BEDARFSANALYSE

  • Fragetechnik
  • Kunden-TYP
  • Kunden-MOTIVATION
  • Produkt-NUTZEN
  • "UNZUFRIEDENHEIT" des Kunden

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PRÄSENTATION

  • Produkt-MERKMALE
  • mit Produkt-NUTZEN
  • auf Kunden-TYP
  • und -MOTIVATION
  • und seine "UNZUFRIEDENHEIT" abstimmen

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ABSCHLUSS

  • Techniken

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SELBSTSTEUERUNG

  • Statistiken und Verkaufszahlen lesen und interpretieren
  • Daraus neue Handlungsstrategien entwickeln

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